說到食品罐，我們想到了保護商品的功能。事實上，食品罐魅力的真正起源，就是它的促銷功能。如今，食品罐的保護功能日益減弱，促銷功能逐漸加強。食品罐已成為企業推廣的重要內容。食品罐真有魅力。

美國的一家食品公司推出了一種新的巧克力，因為它和其他公司生產的巧克力沒什么不同，即使優價廉。后來公司改變了實施策略，為巧克力描繪了便攜式美食罐，其禮品糖塊的優異特性提高了幾倍，但效果出奇的好。改革開放之初，香港商人大量購買四川罐裝榨菜，然后打破罐頭，換塑料袋分裝，賣給其他國家，不僅成本翻了一番，而且更受歡迎。東西還是正品，只是因為食品罐變了，銷售效果大不相同。這樣的例子，在理論經濟生活中不勝枚舉，可見食品罐的法力。食品罐可以創造需求，使產品暢銷，這是不爭的現實。

二、食品罐魅力之源。

1.食品罐是一個沉默的推銷員。

美國有人做過一個查詢:大約60%的顧客進大概60%會改變初衷。例如，正本要買低檔貨；正本要買A牌，結束買B牌。這種變化很大程度上是由食品罐組成的。當然，在現代社會，消費者的信息來源很多，但在現場采購時，食品罐對其采取行動的影響直接、嚴重。稀奇是在自選商場，消費者可以直接接觸商品，當他們絡繹在琳瑯滿目的商品叢中時，食品罐的推廣效果可想而知。

日本學者加納光認為，食品罐成為推銷員基本的條件有三個，即商標(Brand)、形象(Image)和擴展間隔(Differentiate)。他稱之為BID原理。商標是指商品的符號。商品沒有商標就像人沒有名字一樣。要使食品罐成為推銷員，首先要在食品罐上擁有商標。擴大間隔是指顛末商標與食品罐外觀有意識地擴大商品質量差異。有些人早年做了一個實驗，把同樣的洗滌劑放入幾個商標和外觀異常的食品罐中，供消費者試用。他們認為這是幾種質量異常的洗滌劑。這項實驗表明，商標和食品罐的外觀可以發揮出色的商品特性。

擴大間隔的效果是使消費者形成一個相對固定的商品形象——商標或食品罐形象。商標或食品罐的形象使商品的個性特征具有特定的形象，因此商品更具吸引力。

2.食品罐是一種廣告。

廣告的效果無非是讓消費者知道并詢問某種商品，進而激發他們的購買希望。為此，廣告應該使商品暴露在消費者面前，吸引、說服和誘導影響消費者的行為。食品罐無疑具有基本的廣告曝光功能。這使它成為一個特殊的廣告。當然，我們不能直接說服和誘導消費者，但描繪食品罐可以揭示其功能，緊密吸引消費者的注意力，默默地影響消費者的行為。

3.食品罐是商品特征的放大鏡。

商品的特點是什么？如果不親自使用，很難探索。因此，對于許多商品來說，稀奇是一種新產品，讓我們探索其特性已成為企業面臨的重要問題。食品罐可以是迷人的外觀，以及印在食品罐上的圖片和文字。商品的特點使消費者在接觸商品時對所售商品有一個大致的詢問。

4.食品罐是實施戰略的縮影。

描繪食品罐，以物化的方式體現了企業的實施戰略。企業政策商場、企業選擇的產品成本和分銷策略都體現在食品罐上。如果企業的政策購物中心是低收入消費者，那么食品罐應該簡單，不應該太漂亮，否則政策客戶不敢關心；如果產品想建立高質量的形象，食品罐必須是高質量的。

5.食品罐能帶來安全感。

原始、基本的功能是保護商品，防止商品損壞、泄漏、腐爛等。隨著經濟的發展和商場觀念的改變，食品罐的保護功能本身也發生了變化。它給消費者帶來了安全感，發揚了促銷效果。對于那些容易損壞、泄漏和發霉的商品來說，這是罕見的。

6.食品罐可以提供便當。

同一種酒，如果把兩三瓶捆在一起，顧客買兩三瓶就很方便了。因此，改變商品食品罐，為消費者提供便利，可以搶奪那些優柔寡斷、擔心帶來的顧客，進而促進產品銷售。